ВАШ БРЕНД — ВЕДУЩИЙ ГОЛОС ИНДУСТРИИ
+77002202151
Кейс
Маркетинговая стратегия и ее реализация
Клиент: Цифровое агентство
Тип проекта: Долгосрочная маркетинговая поддержка с глубокой интеграцией в бизнес-процессы клиента
Срок реализации: 3 года (декабрь 2020 – декабрь 2023)
Задача
Вывести инбаунд-маркетинг цифрового агентства из тени в центр внимания, создав воронку контент-маркетинга, которая привлекает качественных лидов и обеспечивает существенный рост.
Background и Подход
- Декабрь 2020 года — углубленное исследование ЦА.
- Более 30 подробных интервью с существующими клиентами . На основе анализа продаж создан профиль идеального клиента (ICP) для целевого контент-маркетинга.
- Были разработаны 2 дополнительных профиля клиентов для обслуживания более крупного, но менее приоритетного сегмента рынка.
- 900% рост
узнаваемости бренда
благодаря PR стратегии - 3500 уникальных посетителей и 120 лидов/мес
на сайте
(с 5 уникальных просмотров и 0 лидов) - Увеличение оборота клиентов на 2000%
за 3 года - 58% конверсия в CRM
с 17% после внедрения пользовательских скриптов
1-ый год
- Разработка сайта на CMS WordPress со встроенной аналитикой;
- SEO-исследование с определением семантического ядра и кластеров;
- Найдены релевантные поисковые запросы с низкой конкуренцией;
- Проведен конкурентный анализ для установления присутствия в социальных сетях;
- Разработан ToV, профиль экспертов, гайдлайны для кейс-стади и процессы обновления сайта.
2-ой год
- Производственные возможности увеличились: команда Yassify публикует 15 экспертных материалов в блоге в месяц, а также регулярно обновляет информацию в социальных сетях;
- Добавлены каналы email-маркетинга для экологичного привлечения потенциальных клиентов;
3-ий год
- Фокус на конверсии лидов (совместно с отделом продаж);
- Разработка сценариев коммуникации для CRM;
- Дальнейшее развитие PR-кампании в социальных сетях, PR-СМИ и на веб-сайте.
